合作流程
  

 关于代言流程:

1、根据品牌方预算,产品特点,品牌定位来推荐符合要求的代言人选。

2、出方案后初步锁定代言人选。

3、确定代言的工作具体内容(代言期限、TVC拍摄以及KV广告拍摄)。

4、根据品牌方工作内容要求确定最终价格。

5、确认双方合作代言合同细节。

6、合同确认好之后预定金付,然后约时间见面签约。

7、安排双方合适时间、地点,举行正式见面签约仪式

 企业请明星代言,主要出于两个方面考虑:

第一,利用明星知名度,扩大品牌的制品度

明星因为具有一定的知名度,时刻受到特定人群及粉丝的关注,如果明星的受众群体与品牌符合,请明星代言,可以利用明星既有的知名度,为品牌进行推广,扩大品牌的知名度。明星代言,核心目的是品牌加持。而非冲刺销售额。
第二,提升品牌形象
提升品牌形象主要体现在两个方面,一是依靠明星本身的正面形象,赋予代言品牌美誉度,在消费者心目中,明星的形象是积极的、正面的,产生对于明星的一定的信任度,默认他代言的品牌和产品是好的,由此赋予了品牌的正面形象;二是体现品牌实力,请明星代言,另一方面也体现了品牌实力,两个品牌,一个有代言明星,另一个没有,在消费者心目中,就会默认有明星代言的品牌会更有实力一点。明星代言产品,更多是一种信用背书。在受众心中塑造一种某某明星推荐,某某明星在用,应该不错等等。
代言要点:
第一点:需要代言人的企业在选择代言人之前,对品牌的匹配代言明星做综合分析和评估。为企业提供后备明星备选人代言标准。包括消费者对明星喜爱度、形象特质、影响力结合目标消费者的群体综合特征等进行分析提供合适人选。
第二点:对代言人的品牌匹配度、市场环境、目标人群喜爱程度等进行大量的调查,对明星代言人的价值、潜力进行研究,为企业方提供准确地相关代言数据。
第三点:结合企业品牌目标与形象测试结果,由企业确定品牌代言人选。
第四点:对正在进行的明星代言品牌、企业行为进行监测,包括代言量、曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。同时能够根据代言人的新闻曝光、媒体曝光度(在电视、网络、报纸等主要媒体被报道的次数和深入程度)等方面的形象数据。
第五点:踪代言报道,全程了解事件的发展情况,为品牌、企业及时调整品牌策略提供参考,使形象代言的优势效果得到充分的发挥。
第六点:对形象代言人代言行为进行效果跟踪。从消费者态度、消费者消费行为、品牌、企业收益等等各个方面进行跟踪采访。
第七点:根据事中监测综合考虑明星近期代言表现、正负面信息,追踪代言各类报道,全程了解事件的发展状态,得出监测分析和代言预警程度。
第八点:根据监测评估来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人,为品牌企业及时调整代言***策略提供参考,加强品牌代言的可持续性和企业代言效应。代言人的续约/更新。
注意事项:
(1)该明星的形象是否与品牌形象相符?
牌请明星代言,是利用明星的知名度和美誉度的,但是每个明星都有特定的形象和气质,由此明星的受众也不尽相同,如果该明星与品牌的形象与气质不同,既扩展不了知名度,也提升不了品牌形象,甚至会起到相反的效果。
(2)该明星的美誉度如何?
明星代言是把双刃剑,双就双在明星的形象上,企业请明星代言,是利用明星的正面形象为品牌背书。
(3)广告创意与明星的结合度
广告内容的创意,也会使明星代言变成一把双刃剑。因为,品牌在宣传的时候,利用明星效应有利于更好的推广,但是在广告内容中,如何处理明星与品牌之间的关系,是一门大学问。在广告创意中,品牌与代言明星必须进行关联,才能起到推广作用,但是如何进行关联?突出谁?突出到什么程度?确实对广告效果具有很大的影响。比如,如果在广告中太突出明星,反而会喧宾夺主,弱化品牌宣传,到最后变成了替明星宣传了。但是太弱化明星形象,又会使明星效应达不到应有的效果,也同样会影响到广告效果。
(4)在代言谈判过程中同一个艺人咨询多家经纪公司去询价,结果会导致艺人坐地起价,最后的高价还是客户自己承担。
(5)大量盲目咨询艺人价格,而企业不报预算金额,结果会导致企业坠到云里雾里不知道方向。
(6)同一行业同一品类的不同企业,使用同一个艺人肖像,在消费者面前就会混淆企业的差异性。
(7)没有与明星面对面签约的代言形式都要值得警惕!

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